metallbau
Armin Leinen im Interview mit Andreas Grimm
In Zeiten des Wandels wiegt der Verkauf einmal mehr. Der Metallbauer Dallwig aus Kassel ist bekannt für seinen erfolgreichen Vertrieb, auch in herausfordernden Zeiten wie diesen. Grund genug, mit dem geschäftsführenden Gesellschafter Andreas Grimm ein exklusives Interview zu führen. Das Unternehmen stellt die Produkte her, vermarktet sie im Direktvertrieb und montiert mit eigenen Montagetechnikern. Im Gespräch gibt Andreas Grimm konkret Einblicke in seinen Verkaufsprozess und wie er und sein Team es gemeinsam schaffen, das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und zu bewahren. Das Interview vor Ort in Kassel führte Armin Leinen, der in der Bauelementebranche ein bekannter Speaker und Trainer ist.
Der Vertrieb ist die Pfeilspitze
Der Markt unterliegt enormen Herausforderungen. Ging es der gesamten Metallbaubranche in den letzten Jahren ausgesprochen gut mit teils enormen Umsatzsteigerungen, so sind seit mehreren Monaten bestimmte Teilmärkte regelrecht zusammengebrochen. Die Nachfrage ist teils deutlich gesunken, der Vorlauf an Aufträgen aufgebraucht. Kunden vergleichen stärker die Angebote mit der Folge, dass viele Betriebe um Aufträge konkurrieren. Der Preis ist gehörig unter Druck. Verkaufen ist überlebensnotwendig.
Kunden in den absoluten Mittelpunkt stellen
