News
Ausgezeichnet im Handwerk: die neuesten Schlagzeilen.
Ohne Verkauf ist alles nichts
Die Marktteilnehmer stehen derzeit vor enormen Herausforderungen. Die Nachfrage ist deutlich zurückgegangen und viele Anbieter…
Der Vertrieb ist die Pfeilspitze
Der Markt unterliegt enormen Herausforderungen. Ging es der gesamten Metallbaubranche in den letzten Jahren ausgesprochen gut mit teils…
Verkauf ist überlebensnotwendig – in der gesamten Wertschöpfungskette
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Fachkräftemangel ist der größte Produktivitätskiller
Der Fachkräftemangel im Handwerk ist tagtäglich zwar sehr herausfordernd, strategisch jedoch absolut zukunftsweisend und entscheidend.…
Fachkräfte magisch anziehen – ein Muss zum Überleben
Sicherlich ein provokativer Titel, dennoch die einzige Chance, wie Betriebe der Branchen künftig überhaupt überleben können. Der…
Quo vadis Händlergeschäft?
In den vergangenen zwei von der Pandemie charakterisierten Jahren hat sich das Händlergeschäft bereits stark verändert. Das war allerdings…
Herausforderung und Chance zugleich!
Während die Bauelementebranche vom Corona-bedingten Nachfrageboom stark profitierte und alle Akteure – ob Profilhersteller, Verarbeiter,…
Unverwechselbar werden
Wie kann sich ein Handwerksbetrieb vom Wettbewerb abheben? Was macht ihn aus und sogar einzigartig? Antworten auf diese Fragen und…
Vom Betrieb zur Marke
Wie kann sich ein Handwerksbetrieb vom Wettbewerb abheben? Was macht ihn aus und sogar einzigartig? Antworten auf diese Fragen und…
Restarbeiten sind Freiheitsberaubung am Kunden
Restarbeiten müssen unbedingt vermieden werden. Jede Restarbeit bedeutet für den Kunden, dass die Arbeiten noch nicht vollständig…
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt as Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser…
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt das Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser…
Den Kunden lesen
Im Verkauf hochwertiger Bauelemente muss die Chemie zwischen Verkäufer und Kunde stimmen. Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden…
Wer die besten Lösungen oder Strategien hat, wird überleben
Ein Weckruf auf dem Arbeitsmarkt: Der Fachkräftemangel wird sich drastisch verschlimmern - und die guten Firmen werden sehr erfolgreich…
Jetzt die Weichen stellen für eine erfolgreiche Marktbearbeitung
Die Modernisierungswelle wird gewaltig an Fahrt zulegen, besonders nach Corona - damit ist sich Armin Leinen sicher. Er ruft in seinem…
Aktive Weiterempfehlungen
Ein Auftrag ist dann nicht gewonnen, wenn man die vielen Chancen, die ein Auftrag mit sich bringt, auf der Straße liegen lässt. Was nutzen…
Kunden- und Arbeitgebermarke im Handwerk
Produkte werden immer vergleichbarer. Eine gute Produktqualität ist Standard, der vom Kunden vorausgesetzt wird. Kleine…
Der Fachkräftemangel wird sich drastisch verschlimmern!
In der letzten Ausgabe hat der Autor Armin Leinen die Auswirkungen der Bevölkerungsentwicklung auf den Kundenmarkt analysiert. Gerade die…
Die Modernisierungswelle wird gewaltig an Fahrt zulegen
Die Bauelementebranche boomt weiterhin. Trotzdem bleiben die Preise weiter unten. Ein Phänomen, das in der Branche für viel Kopfschütteln…
Montage – der Generalschlüssel zum wirtschaftlichen Erfolg
Die Bauelementebranche boomt weiterhin. Die Firmen melden viele Anfragen und Angebote sowie eine hohe Auslastung. Was nicht boomt, sind…
Fachkräftemangel
Nicht nur auf Veranstaltungen und in allen Medien ist er Dauerthema, er belastet zusehends die Betriebe tagtäglich: der Fachkräftemangel.…
Gegen die Preisspirale
In viel zu vielen Köpfen grassiert noch die fatale Annahme, dass man, wenn man der Günstigste ist, (fast) jeden Auftrag gewinnt. Den…
Gegen die Preisspirale
In viel zu vielen Köpfen grassiert noch die fatale Annahme, dass wenn man der Günstigste ist, man (fast) jeden Auftrag gewinnt. Den…
Gegen die Preisspirale
Im Verkauf brüsten sich Verkäufer damit, dass sie die besten Produkte haben. Da Kunden jedoch gerne vergleichen – und dies mittlerweile…
Im Herzen ansprechen
Nicht nur die Produkte werden immer vergleichbarer, auch die Argumente der Verkäufer. Um sich vom Wettbewerb abzuheben, braucht es…
Schluss mit Rabatten, hebt endlich die Preise an!
Auf der diesjährigen Fensterbau Frontale haben Aussteller und insbesondere Fachbesucher ihr Leid geklagt, dass derzeit nur so mit Rabatten…
Der Preisspirale entkommen und mehr verkaufen
In viel zu vielen Köpfen grassier noch die fatale Annahme, dass wenn man der Günstigste ist, man (fast) jeden Auftrag gewinnt. Den Auftrag…
Der letzte Eindruck
Wenn die Produkte aus Kundensicht immer austauschbarer werden, können sich Handwerksunternehmen gerade durch Service, Termintreue sowie…
Wenig verlieren – viel gewinnen
Die Abschlussquote ist ie Kennzahl im Verkauf, die die Effektivität und damit den Erfolg der Verkäufer misst. Man könnte es auch…
Ein Erfolgskonzept
Kundenbegeisterung hilft, aus der Preisspirale herauszukommen und höhere Preise am Markt durchzusetzen. Dabei ist der Fokus nicht auf die…
Ist ein gewonnener Auftrag immer ein gewonnener?
Ein Auftrag ist dann nicht gewonnen, wenn man die vielen Chancen, die ein Auftrag mit sich bringt, quasi auf der Straße liegen lässt. Was…
Kundenbegeisterung als Erfolgskonzept
Das Handwerk und die Bauelemente-Branche speziell sehen sich neben dem Fachkräftemangel und der Digitalisierung insbesondere der…
Corporate Identity
Ein Unternehmen benötigt einen eindeutigen, unverwechselbaren Stempel, ein Image, das genau das zum Ausdruck bringt, was der Betrieb und…
Fliegen Sie schon oder arbeiten Sie noch?
In einer neuen dds-Serie »Unternehmenscockpit« stellt Armin Leinen die wichtigsten Kennzahlen vor, mit denen sich ein Unternehmen sicher…
Fachkräftemangel ist Chefsache!
Fachkräftemangel, Digitalisierung und Kundenbegeisterung sind Megatrends, mit denen sich Betriebe eingehend beschäftigen müssen, wenn sie…
So kommen Sie an die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen
Wenn man der Günstigste ist, gewinnt man jeden Auftrag - ja vielleicht, doch zeitgleich gräbt sich betriebswirtschaftlich das Unternehmen…
Kundenbegeisterung im Handwerk
Nachdem die Coplaning-Akademie zehn Jahre lang in Luxemburg Handwerker geschult hat, wie Kundenbegeisterung und Mitarbeitermotivation…
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auf ganzer Linie
Ausgezeichnet*
Armin Leinen ist ausgezeichnet – in seiner Wirkung, seiner Praxisnähe und seiner Inspiration. Unter anderem zeigen sechs Jahre in Folge als TOP100 Speaker, wie nachhaltig er Menschen begeistert.
