Glaswelt
Ohne Verkauf ist alles nichts
Die Marktteilnehmer stehen derzeit vor enormen Herausforderungen. Die Nachfrage ist deutlich zurückgegangen und viele Anbieter konkurrieren um die geringere Nachfrage. Während in den vergangenen Jahren die Lieferfähigkeit das zentrale Thema war und Preise gut durchgesetzt werden konnten, steht der Preis derzeit unter erheblichem Druck. Statt zu verteilen, muss wieder verkauft werden. Und das gilt für die gesamte Wertschöpfungskette der Systemgeber, Verarbeiter, Händler und Handwerker gleichermaßen. Verkaufen ist überlebensnotwendig geworden.
Fachkräftemangel ist der größte Produktivitätskiller
Der Fachkräftemangel im Handwerk ist tagtäglich zwar sehr herausfordernd, strategisch jedoch absolut zukunftsweisend und entscheidend. Markenentwickler Armin Leinen weiß, worauf es ankommt.
Quo vadis Händlergeschäft?
In den vergangenen zwei von der Pandemie charakterisierten Jahren hat sich das Händlergeschäft bereits stark verändert. Das war allerdings nur ein Vorgeschmack auf das, was alle Verarbeiter in den nächsten 5 - 15 Jahren erwartet: Eine drastische Reduzierung der Händlerzahl! Es wird allerhöchste Zeit, die strategischen und operativen Weichen völlig neu aufzustellen.
Restarbeiten sind Freiheitsberaubung am Kunden
Restarbeiten müssen unbedingt vermieden werden. Jede Restarbeit bedeutet für den Kunden, dass die Arbeiten noch nicht vollständig abgeschlossen sind, die Handwerker nochmals kommen und ihn in seiner Privatsphäre stören und er sich nochmals einen Tag Urlaub nehmen bzw. zu Hause sein muss. Jede Restarbeit führt daher zur Verärgerung seitens des Kunden, denn es fehlt noch irgendetwas.
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt as Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet. In diesem zweien Serienteil gehen wir darauf ein, wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Menschen kommunizieren kann.
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt das Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet. In diesem zweiten Serienteil gehen wir darauf ein, wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Menschentypen kommunizieren kann.
Den Kunden lesen
Im Verkauf hochwertiger Bauelemente muss die Chemie zwischen Verkäufer und Kunde stimmen. Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstelle, steigt das Vertrauen und der Verkaufsabschluss wir immer wahrscheinlicher. In dieser neuen Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet.
Wer die besten Lösungen oder Strategien hat, wird überleben
Ein Weckruf auf dem Arbeitsmarkt: Der Fachkräftemangel wird sich drastisch verschlimmern - und die guten Firmen werden sehr erfolgreich überleben, auch nach Corona. Lesen sie die Zukunftsaussichten und den Weckruf von Armin Leinen.
Jetzt die Weichen stellen für eine erfolgreiche Marktbearbeitung
Die Modernisierungswelle wird gewaltig an Fahrt zulegen, besonders nach Corona - damit ist sich Armin Leinen sicher. Er ruft in seinem Statement dazu auf, sich für diesen Markt zu entscheiden. Denn der Modernisierungsmarkt ist Erfolgsgarant für hohe Abschlussquoten, lukrative Aufträge und damit endlich höheren Preisen. Im Neubaumarkt wird dagegen der Preiskampf immer heftiger ausfallen.
Kunden in den absoluten Mittelpunkt stellen
