Glaswelt
Montage - der Generalschlüssel zum wirtschaftlichen Erfolg
Die Bauelementebranche boomt weiterhin. Die Firmen melden viele Anfragen und Angebote sowie eine hohe Auslastung. Was nicht boomt, sind leider weiterhin die Preise. Sie bleiben stabil niedrig. Woran das liegt und was dagegen zu tun ist, beschreibt under Autor in diesem Beitrag.
Glaswelt-Sonderheft-Montage-19-09-Die-Montage-der-Generalschlüssel-zum-wirtschaftlichen-Erfolg-Fachbeitrag-von-Armin-LeinenHerunterladen
Wenig verlieren - viel gewinnen
Die Abschlussquote ist ie Kennzahl im Verkauf, die die Effektivität und damit den Erfolg der Verkäufer misst. Man könnte es auch drastischer formulieren: Sie misst, ob die Verkäufer für den Papierkorb arbeiten oder für einen neuen Kunden. Denn was nutzen viele Angebote, wenn keine oder zu wenige Aufträge daraus resultieren.
Ist ein gewonnener Auftrag immer ein gewonnener?
Ein Auftrag ist dann nicht gewonnen, wenn man die vielen Chancen, die ein Auftrag mit sich bringt, quasi auf der Straße liegen lässt. Was nutzten vier Fensert in der Vorderfassade, wenn man als Verkäufer nicht das ganze Haus, die Nachbarschaft, Freunde, Kollegen usw. gewinnen konnte?
Fachkräftemangel ist Chefsache!
Fachkräftemangel, Digitalisierung und Kundenbegeisterung sind Megatrends, mit denen sich Betriebe eingehend beschäftigen müssen, wenn sie nicht im Wettbewerb abgehangen werden wollen. Nichts Neues, denken viele. Richtig, denn diese Themen stehen bereits seit Jahren auf der To-do-Lliste. Viele Betriebe haben diese Themen jedoch weit vor sich geschoben und nun müssen sie Gas geben.
So kommen Sie an die richtigen Kunden für Ihr Unternehmen
Wenn man der Günstigste ist, gewinnt man jeden Auftrag - ja vielleicht, doch zeitgleich gräbt sich betriebswirtschaftlich das Unternehmen sein eigenes Grab. Denn es gibt immer jemanden, der noch billiger ist als man selbst. Eine andere Möglichkeit: Sie verabschieden sich von dieser Abwärtsspriale. Gerade jetzt, wo die Auftragsbücher bis zum Rand voll sind, ist der ideale Zeitpunkt, dieses Spiel zu beenden.
Kunden in den absoluten Mittelpunkt stellen
