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Quo vadis Händlergeschäft?
In den vergangenen zwei von der Pandemie charakterisierten Jahren hat sich das Händlergeschäft bereits stark verändert. Das war allerdings nur ein Vorgeschmack auf das, was alle Verarbeiter in den nächsten 5 - 15 Jahren erwartet: Eine drastische Reduzierung der Händlerzahl! Es wird allerhöchste Zeit, die strategischen und operativen Weichen völlig neu aufzustellen.
Herausforderung und Chance zugleich!
Während die Bauelementebranche vom Corona-bedingten Nachfrageboom stark profitierte und alle Akteure – ob Profilhersteller, Verarbeiter, Händler und Handwerker – Umsatzrekorde verzeichneten, erschüttern die Materialengpässe und die damit verbundenen teils hohen Preissteigerungen die ganze Branche. Dies stellt die gesamte Branche vor enorme Herausforderungen, ist aber auch Chance zugleich, wenn Betriebe nun die richtigen Weichen stellen.
Unverwechselbar werden
Wie kann sich ein Handwerksbetrieb vom Wettbewerb abheben? Was macht ihn aus und sogar einzigartig? Antworten auf diese Fragen und Begleitung auf dem Weg , eine Marke aufzubauen und an der Unverwechselbarkeit zu arbeiten, bietet die Seminarreihe der Caparol Akademie „Vom Betrieb zur Marke . Sie richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer und leitende Angestellte von Handwerksbetrieben.
Vom Betrieb zur Marke
Wie kann sich ein Handwerksbetrieb vom Wettbewerb abheben? Was macht ihn aus und sogar einzigartig? Antworten auf diese Fragen und Begleitung auf dem Weg, eine Marke aufzubauen und an der Unverwechselbarkeit zu arbeiten, bietet die Seminarreihe der Caparol Akademie „Vom Betrieb zur Marke . Sie richtet sich an Inhaber, Geschäftsführer und leitende Angestellte von Handwerksbetrieben.
Restarbeiten sind Freiheitsberaubung am Kunden
Restarbeiten müssen unbedingt vermieden werden. Jede Restarbeit bedeutet für den Kunden, dass die Arbeiten noch nicht vollständig abgeschlossen sind, die Handwerker nochmals kommen und ihn in seiner Privatsphäre stören und er sich nochmals einen Tag Urlaub nehmen bzw. zu Hause sein muss. Jede Restarbeit führt daher zur Verärgerung seitens des Kunden, denn es fehlt noch irgendetwas.
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt as Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet. In diesem zweien Serienteil gehen wir darauf ein, wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Menschen kommunizieren kann.
Mit dem Kunden sprechen
Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstellen, steigt das Vertrauen und der Verkaufsabschluss wird immer wahrscheinlicher. In dieser Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet. In diesem zweiten Serienteil gehen wir darauf ein, wie man erfolgreich mit unterschiedlichen Menschentypen kommunizieren kann.
Den Kunden lesen
Im Verkauf hochwertiger Bauelemente muss die Chemie zwischen Verkäufer und Kunde stimmen. Kann sich ein Verkäufer auf den Kunden einstelle, steigt das Vertrauen und der Verkaufsabschluss wir immer wahrscheinlicher. In dieser neuen Serie von Armin Leinen gehen wir auf die verschiedenen Menschentypen ein und zeigen, wie man ihnen am besten begegnet.
Wer die besten Lösungen oder Strategien hat, wird überleben
Ein Weckruf auf dem Arbeitsmarkt: Der Fachkräftemangel wird sich drastisch verschlimmern - und die guten Firmen werden sehr erfolgreich überleben, auch nach Corona. Lesen sie die Zukunftsaussichten und den Weckruf von Armin Leinen.
Jetzt die Weichen stellen für eine erfolgreiche Marktbearbeitung
Die Modernisierungswelle wird gewaltig an Fahrt zulegen, besonders nach Corona - damit ist sich Armin Leinen sicher. Er ruft in seinem Statement dazu auf, sich für diesen Markt zu entscheiden. Denn der Modernisierungsmarkt ist Erfolgsgarant für hohe Abschlussquoten, lukrative Aufträge und damit endlich höheren Preisen. Im Neubaumarkt wird dagegen der Preiskampf immer heftiger ausfallen.
Kunden in den absoluten Mittelpunkt stellen
